今年9月,中國家用電器協會發布《2021中國套系家電市場白皮書》,其中明確指出,智能家電終端控制已成用戶最大痛點。如今,眾多家電巨頭都在布局套系家電,將其作為營銷推廣的商業突破口。

但是,無論套系家電如何發展,消費者都無法在全屋只選擇一個品牌的智能產品。如果非要逼迫消費者在“套系”和“不智能”之間做選擇,那無疑是對消費者的綁架。

近年來,隨著消費升級以及消費者對智能化的接受程度越來越高,智能家居產業愈發火熱!這將是一個萬億級的藍海市場。智能家居也逐漸成為眾多企業爭相布局、搶占賽道的“角逐場”,智能家居企業之間各自為政、跑馬圈地的現象也越發明顯。看著手機里各大智能家居品牌的APP,用戶已經苦智能家居無法互聯互通久矣!

針對此痛點,本著為行業和消費者賦能、促進行業有序發展的初心,廣東全智屋智慧科技集團有限公司(以下簡稱“全智屋”)毅然入局智慧家居,打造線上線下融合發展的智能家居生態系統,開創S2B2C顛覆性商業模式,搶占5G智能家居平臺終端入口!新模式將賦能門店商家、消費者和制造商,實現三方發展共贏,促進產業高質量發展。

年復合增長21% 藍海市場吸引眾多巨頭入局

近年來,任何關注家居建材市場的人,都無法忽視智能家居的巨大風口,因為這個增速實在是太誘人了。

據MarketsandMarkets™發布的市場調研報告,全球智能家居市場規模預計將從2020年的783億美元增長到2025年的1353億美元,在預測期內的復合年增長率為11.6%。

中國的機遇更加明顯。近日,IDC發布的中國智能家居設備市場季度跟蹤報告顯示,2021年上半年中國智能家居設備市場出貨量約1億臺,同比增長13.7%;2021年全年出貨量預計2.3億臺,同比增長14.6%。報告預計,未來五年中國智能家居設備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續增長,2025年市場出貨量將接近5.4億臺。

國家也大力支持智能家居產業,從十年前就出臺了不少政策推動產業發展。今年4月,住建部等16部委更是聯合發布《住房和城鄉建設部等部門關于加快發展數字家庭 提高居住品質的指導意見》,正式吹響了家庭數字化發展的號角。

然而,隨著智能家居的快速發展,品牌企業之間諸侯割據、各自為政的現象也更加突出。

如果一個用戶購買了各種不同品牌的智能家電,他就需要安裝多個APP來控制!過多的控制終端必將降低用戶對智能家居的體驗感,甚至會影響行業發展。這是任何套系家電都無法解決的問題。

上述白皮書也顯示,當前套系家電需要解決的問題是智能終端控制的開放性及兼容性,過于封閉會導致消費者在使用過程中產生不良體驗,甚至對整體智能化設計產生抵觸情緒。

未來,智能家居行業穩健發展急需一個互聯平臺,實現通過一個APP就可以控制全屋智能產品。因為只有融入系統,智能單品才能從單一的自動化向智能家居轉變,從而實現真正的全屋智能。

這正是全智屋所致力解決的痛點。

借助5G物聯網趨勢,全智屋正積極搭建智能家居平臺,構建生態開放、共享、共贏的生態系統,讓消費者在一個平臺上可以找到并控制各種品牌的智能家居產品,讓消費者體驗真正的智能家居生活空間。

全智屋三賦能 打造線上線下智能家居生態平臺

不同于一般的智能家居生態平臺,全智屋最大的特點在于,它所構建的智能家居生態系統是線上線下相結合的。既有線上的APP,也有線下的體驗館。更值得一提的是,這個體驗館——也就是全智屋旗下的登聯匯數據家居新零售體驗平臺,打破了工業化時代下的產業邊界,顛覆了傳統的商業模式,開創了S2B2C顛覆性商業模式。該模式將大大賦能門店商家、消費者和制造商,重構整個智能家居生態體系。

A品牌的大屏電視、B品牌的智能空調、C品牌的抽油煙機、D品牌的衛浴……上百個品牌的智能家居的產品都集聚在一個展廳,供消費者選購,根據消費者所需的各種裝修風格,還可以通過軟件BIM一鍵定制全屋智能家居、VR體驗裝修效果。這就是未來全智屋旗下的登聯匯數據家居新零售體驗平臺。你以為這就是一個普通的新零售賣場嗎?

但特別的是,這個賣場既不向入駐的企業收取租金,而且消費者還可以選擇入住這里。

全智屋·登聯匯數據家居新零售體驗平臺效果圖

全智屋董事長肖超鋒解釋,全智屋線下體驗平臺的盈利模式不是收租,更不是做二房東。構建線下智能家居生態平臺,是因為“體驗感”對于消費者選購智能家居來說是非常重要的,智能家居是一個新事物,很多用戶更愿意到線下去購買。但新冠肺炎疫情對線下經濟帶來很大的沖擊,高昂的線下賣場租金對于不少制造商來說都是一個較大的壓力。因此,全智屋希望創新商業模式,為制造商提供免費的展位,他們只需要提供產品,全智屋線下平臺將會幫他們免費推廣。

但如果這樣,傳統的建材家居賣場豈不是會被降維打擊?

肖超鋒表示,并不會。因為全智屋是要做建材家居賣場的賦能者,與他們成為城市合作人,幫助他們把傳統的家居賣場升級成智能家居新零售體驗平臺,解決其在疫情下招租困難的痛點。

登聯匯相當于是個強大的供應鏈平臺 (S) ,與千萬個銷售家居建材的商家(B) ,一起服務于終端客戶(C)。而登聯匯主要負責給渠道商(B) 提供技術、數據和營銷等的支持,賦能其發展,這就是全智屋開創的S2B2C顛覆性商業模式。其相當于如今的外賣、打車等軟件平臺概念,不同的是登聯匯還建設有線下實體展館。

本著以人為中心、以用戶為中心,在商業模式的建構上,全智屋為消費者考慮得更多。未來,全智屋計劃將賣場做成智慧家居生活的樣板間,晚上出租給消費者體驗,等消費者體驗滿意后購買時,全智屋將會把消費者體驗的費用全部退回,也就是先體驗再消費再返還,全方位滿足消費者的需求。

此外,在全智屋購物,還可以解決廠商的信譽擔保問題,全智屋將構建第三方征信系統,并提供統一的售后保障服務,保障消費者權益。

以大數據運營和無微不至服務盈利 品牌潛力無限

盡管全智屋模式有種種優勢,但有一個問題值得關注。那就是作為一個平臺,全智屋既不收取租金,也不向消費者收取過多的費用,它究竟要以怎樣的盈利模式來支撐它的商業運轉呢?

肖超鋒介紹,未來,全智屋將以大數據運營和無微不至服務來盈利,這將是一個潛力無限的盈利模式。

全智屋將以大數據運營和無微不至的服務來盈利。

首先是服務,智能家居有非常長的服務鏈條,包括從前期的上門量尺、設計、選形到安裝再到未來長期的售后服務。全智屋將為消費者提供全屋智能家居的全生命周期服。未來,消費者有任何的售后需求,都可以一鍵聯系全智屋,也解決了智能產品互聯或者是組合式安裝出現問題時,制造商互相推諉、拒不擔責的問題,為用戶提供更貼心的服務。而全智屋則收取服務的費用或者是消費者在全智屋處購買的售后保險等作為收益。

除了服務外,大數據的運營也是全智屋的一大營收點。

作為一個智能家居終端入口,當接入的用戶越來越多,全智屋APP將會成為一個巨大的流量池。未來,全智屋可以收取商家平臺入駐費、平臺店鋪維護技術費、云平臺使用費等等來獲取平臺服務的收益。全智屋平臺還支持硬廣告、店鋪推薦、商品推薦、活動推薦,通過各類營銷活動獲取收益。當然,平臺除了支持商家自營產品外,還支持商家與平臺合作銷售、共同分傭的模式。

此外,在全智屋平臺進行交易時,收到消費者貨款和支付供應商貨款所導致的時間差,將會產生大額的現金流,這些資金還可以進行再投資,或衍生各種金融服務,從而獲得超額的利潤。

當然,作為一家企業,全智屋也牢記自己的社會責任,時刻不忘回報社會。因此,全智屋的智能家居平臺也將建設成一個對個人創業者開放的大系統,歡迎設計師、裝修師傅等各類技術人才入駐,并為他們提供良好的發展平臺,賦能更多的個人創業者,為我國大眾創業、萬眾創新業戰略的推進做出微小的貢獻。