8月6日杭州西子湖畔，東極定位創始人滕苡含老師、合伙人東羽老師，再次受邀為30余位中國企業家，深度解讀后疫情時代的戰略破局之道。

2022放眼世界，我們面對的是百年未有之大變局，中國企業如何實現品牌突圍，已成核心之問。東極定位認為，大變局之下，各大產業更加呼吁民族品牌的崛起與擔當，民族企業家群體肩負著巨大的歷史使命與時代責任，以推動中國在各個細分領域重回世界之巔。

東極定位指出，中國已經成為全球最大的消費市場，所以不管國際風云如何變換，我們都應長期看好中國消費市場，對民族品牌崛起充滿信心。

精準戰略定位，打破同質化競爭

沒有品牌的競爭，是無力的競爭；沒有品牌的市場，是脆弱的市場；沒有品牌的企業，是危險的企業。

縱使世界格局風起云涌，大競爭時代聯動大市場循環，不難發現當下仍有巨量市場空間容納更多品牌。而縱觀中國百億甚至千億級企業的發展史可以發現，消費品品牌更易跨越周期，其背后的關鍵則是通過正確的戰略布局與精準的戰略定位，有效搶占消費者心智，打破越來越激烈的同質化競爭與價格血戰。

2019年，燕之屋鮮明戰略定位：燕窩專家與領導品牌；強勢布局發力鮮燉燕窩，短短一年鮮燉系列增長超700％，企業整體利潤實現大幅增長。

2020年，好人家啟動高端領先戰略，訴求：好人家高端火鍋底料，連續三年全國銷量領先；快速打破海底撈認知壓制，登頂天貓雙11銷量冠軍。

2021年，玲瓏輪胎鮮明戰略定位：全球領先車企青睞，訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎；大幅推高品牌競爭力，入選全球十大最具價值輪胎品牌，新能源汽車配套市場占有率接近20%，銷量增速達到182%。

同年，打破歐美技術壟斷的隱形冠軍企業一然生物，鮮明中國菌戰略定位，強勢彰顯：一然益生菌，中國菌產銷量領先；落地僅僅半年多時間，成功打造河北樣板市場，同比增長60%以上。

得民心者得天下，商戰本質乃心智之戰，中國企業家需要看清市場競爭的本質，要改變既有思維和經驗，認識到當下企業核心競爭力的變革，否則容易落入為他人做嫁衣的競爭陷阱，浪費企業的人力與機會成本為對手賦能。

兵法有云，勝兵先勝而后求戰。任何企業都需要先戰略布局，創造勝利的有利條件，而后才尋求開戰。結合實例不難發現，無論燕之屋、好人家、玲瓏輪胎亦或是一然益生菌，都掌握了企業核心競爭力的變革趨勢，順應時代變化和消費者認知，實現精準戰略定位，將品牌成功打入消費者心智，從而在激烈的市場競爭中突出重圍。

抓取結構性弱點，搶占用戶心智

欲動天下者，當動天下之心。一定程度上，當下中國市場并不缺乏優質的產品和服務，品牌競爭的終極戰場已經轉移到用戶心智。如何搶占用戶心智？其關鍵在于抓住競爭對手的結構性弱點。

2015年，面對惠氏、美贊臣等洋奶粉的強勢圍剿，飛鶴奶粉以“更適合中國寶寶體質”戰略定位，巧妙打破進口品牌的認知優勢，突圍洋奶粉絞殺，市場占有率快速躍居行業第一。

2016年，是中國二手車市場血雨腥風的一年。優信二手車獲取了當年該領域70％的融資，本以為戰爭結束、江山已定。在此態勢下，瓜子二手車一句“沒有中間商賺差價”快速脫穎而出，令優信措手不及。如今瓜子二手車已成為行業龍頭，優信跌落神壇，再無往日光輝。

2018年，為打破全球臺球市場斯諾克一支獨大的局面，喬氏中式臺球打出戰略定位“風靡全球的中國運動”，并通過舉辦中式臺球國際大師賽，吸引數十個國家球員加入中式臺球陣營。2022年再次戰略深化與升級，強勢提升冠軍獎金規模至500萬，一舉超越斯諾克成為全球冠軍獎金最高的臺球賽事，掀開中式臺球職業化元年，帶動企業實現高速發展。

精準的戰略定位，必須能夠調動消費者的常識性認知。東極定位創始人王博老師一直堅持，必須前往市場一線中尋找有效戰術，在調研中升級戰略，堅持從群眾中來到群眾中去的基本方針。只有通過下沉到一線市場，訪談銷售冠軍與代表性消費者，調研產業歷史與行業黑馬等方式，才能以不同角度歸結消費者常識，準確把握各個賽道的特殊心智規律，借此找到競爭對手的結構性弱點，高效搶占消費者心智制高點。

肩負時代重任，民族品牌向世界

當下中國，正處于中國夢時代，各大產業均在呼吁民族品牌崛起。

飛鶴奶粉以更適合中國寶寶體質領跑市場，強勢突圍國際品牌；中國李寧掀起國潮大浪，拍岸紐約時裝周，成為不可撼動的中國運動品牌；喬氏設立全球最高冠軍獎金震撼全球臺球行業，開啟中式臺球職業化元年；勁仔小魚通過包裝零食形式，將傳承千年的中華鹵味，推廣至全球數十個國家，熱銷70億包，向世界播撒湖湘美味 ……

這些民族品牌的強勢崛起，絕非偶然。代言中國，即是最強的戰略定位！

百年未有之大變局，國際環境復雜多變，同質競爭劍拔弩張，此時此刻更加呼吁民族品牌的崛起與擔當，中國企業家群體更應充滿民族自信，肩負起時代重任，推動中國重回世界之巔。